聚酯纤维吸音板经销商劳燕分飞的背后

      如果说终端市场是聚酯纤维吸音板厂家的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对聚酯纤维吸音板厂家而言，其重要性不言而喻。聚酯纤维吸音板行业20年来的发展过程中，聚酯纤维吸音板厂家和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和聚酯纤维吸音板厂家得以共同发展，达到双赢。但也有很多经销商和聚酯纤维吸音板厂家在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了聚酯纤维吸音板行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥长寿顶灯市场。造成这种局面，聚酯纤维吸音板厂家和经销商双方都有责任。

　　在中国聚酯纤维吸音板行业，聚酯纤维吸音板经销商另寻东家，更换代理品牌的现象屡见不鲜。个中情由大概有两种：其一是代理某个聚酯纤维吸音板品牌做得不成功的人，主动去寻找新的聚酯纤维吸音板品牌代理;另外一种就是代理某个聚酯纤维吸音板品牌做得成功的人，被其他聚酯纤维吸音板品牌“挖墙角”，以种种利益诱惑，在聚酯纤维吸音板厂家“糖衣炮弹”的攻击下沦陷，最终“背叛”了东家。

　　做得不成功的聚酯纤维吸音板经销商更换品牌，前途尚未可知。毕竟树挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去选择，还是有提升的空间。而那些原本做得成功的聚酯纤维吸音板经销商在更换品牌时就需要慎重了，不论新的聚酯纤维吸音板品牌给你的承诺有多诱人，描绘的前景有多大，有一点可以肯定的，那就是未来的事实，一定不会有想象的那样美。下面就易主后所可能带来的不利影响作一个简要的分析：


　　优势缺失

　　聚酯纤维吸音板经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知;而更换新聚酯纤维吸音板品牌后，聚酯纤维吸音板消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

　　品牌磨合

　　通常情况下，聚酯纤维吸音板经销商原来做得好，一方面源于对厂家，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。

　　口碑问题

　　做得好的聚酯纤维吸音板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于竞争激烈的聚酯纤维吸音板市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

　　市场问题

　　这一条原因也是聚酯纤维吸音板经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的聚酯纤维吸音板产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的聚酯纤维吸音板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。